Ingénieur Commercial (H/F)

Nous recherchons un ingénieur commercial confirmé, possédant une connaissance du monde des ESN et idéalement du domaine CRM. 

Directement rattaché-e au Directeur Commercial d’Almavia (Directeur Associé), Vous interviendrez sur le développement d’un portefeuille clients (grands comptes, ETI et PME) pour des missions régies et forfait.

A propos d'Almavia CX

Depuis 2012, NEXTEDIA (côté sur Euronext Growth Paris, FR0004171346, ALNXT) a accompli un vaste plan de développement afin de devenir un acteur de référence dans le domaine de l’Expérience Client. Ce plan s’est concrétisé par de multiples acquisitions : Yuseo (Expérience Utilisateurs), Novactive (Web et Mobile), ESI Digital (Conseil), Almavia (CRM et Centre de contacts) mais aussi par des prises de participation chez Ioocx (Marketing Automation, Data). En octobre 2020, NEXTEDIA décide de diversifier sa stratégie et procède à de nouvelles acquisitions dans le domaine de la Cybersécurité et le Cloud.

Dans le même temps, le Groupe décide la création d’ALMAVIA CX (CA > 22 Millions €, 220 experts) qui est à la fois le nom de la marque et de la division regroupant toutes les activités historiques du Groupe en lien avec l’Expérience Client sous une même bannière et avec un management commun.

Poste

  • Appropriation de l’offre et de l’écosystème Almavia CX
  • Préparer une cible et les moyens nécessaires à une prospection efficiente (chasse ciblée).
  • Recherche et qualification d’opportunités dans nos expertises
  • Création de proximité avec le compte et les contacts chez les prospects ciblés
  • Participation aux dossiers de référencements
  • Selon vos expériences, vos talents, vos envies et nos besoins, votre activité pourra se partager entre la commercialisation d’offres régies ou forfaits.
  • Activité Régie :
    • Qualification détaillée des besoins, TJM et modalités d’intervention attendus
    • Support éventuel au sourcing externe de profils
    • Participation à la validation des candidats puis rédaction de la proposition
    • Préparation et accompagnement lors des RDVs de présentation des profils au client
    • Participation au dispositif de pilotage de la prestation
  • Activité Forfait :
    • Anticipation du besoin avant réception du cahier des charges
    • Compréhension du besoin, des décideurs et des facteurs clés de succès,
    • Gouvernance de la réponse avec le support et la contribution des équipes delivery
    • Contribution à la réponse sur les aspects généraux et commerciaux
    • Pilotage du cycle avant-vente
    • Organisation et participation active à la soutenance, à la négociation et au closing
    • Accompagnement au passage de relai avec le delivery et participation aux CoPil

Profil

  • Une connaissance des technologies de transformation digitale de la Relation client, du Centre de Contacts au Mobile en passant par le Web, les réseaux sociaux, le marketing et le CRM
  • 3 à 5 années minimum d’expériences commerciales en ESN
  • Une expérience réussie significative dans la vente de régies OU de grands projets
  • Bonne connaissance de la vente de prestations intellectuelles (MOA et Informatiques)
  • Sens des responsabilités et envie d’autonomie
  • Tenace, persévérant et Forte ambition au sein d’une structure en forte croissance
  • Connaissance des organisations Grands Comptes. Une connaissance sectorielle serait un plus

Avantages

  • Locaux en pleins cœurs de Paris (Paris 10ème et 17ème)
  • Gratification attractive
  • Télétravail à 100% pendant la crise sanitaire
  • Remboursements des titres de transports à 50%
  • Tickets restaurants (prise en charge à 60%)
  • Ambiance conviviale et équipe passionnée à taille humaine
  • Participation à un projet ambitieux et en succès (croissance maintenue en 2020)

 

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Ingénieur Commercial (H/F)
  • CDI
  • Paris centre
  • Au plus tôt
  • Formation commerciale,BAC +5

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